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Comportement stratégique

Expérience économique

Vente aux enchères

Coûts non récupérables, ou: pas de retour en arrière possible.

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Publié le 12.09.2022
1 à 2 périodes de cours
Allemand
MP
GYM
Approfondissement recommandé grâce aux commentaires pour l’enseignant, à des tutoriels vidéo ou à des formations continues.

Vue d'ensemble

Dans le jeu «Vente aux enchères», deux élèves doivent décider s’ils souhaitent poursuivre une guerre des prix ou s’ils souhaitent y mettre un terme. Ils voient ainsi comment les émotions et les réflexions irrationnelles influencent les décisions.

  • Le traitement didactique s’effectue en plenum.

Compétences visées

Lors d'une vente aux enchères, les élèves expérimentent certains aspects fondamentaux de la théorie des jeux. Ils comprennent qu’en cas de situations stratégiques – mon comportement est dicté par celui de la partie adverse –, savoir estimer ce que va faire l’adversaire est tout aussi important qu’arriver à influencer ce qu’il pense de nous. A partir du jeu, les élèves peuvent comprendre que la rationalité est une notion relative, que les émotions peuvent jouer un rôle économique important et que la libre concurrence peut entraîner un comportement inefficace.

Didactique

Commentaire pour l’enseignant
Aperçu du jeu éducatif Vente aux enchères avec des informations sur le déroulement du jeu et sur des connaissances de base pour les enseignants.

Expérience économique

Vente aux enchères

 Argent factice

Le billet de 10 francs

Dans le cadre du jeu éducatif Vente aux enchères, deux élèves se mettent eux-mêmes dans une situation où ils doivent décider s’ils souhaitent poursuivre une guerre des prix ou s'ils souhaitent arrêter.
Déroulement du jeu selon le commentaire pour l’enseignant.
Argent factice

Fiche

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Pour en savoir plus

Liens

Coûts irrécupérables: un piège influençant nos décisions ?

Caeleigh MacNeil (10.01.2022). Cet article présente la notion de piège des coûts irrécupérables: concept, exemples et portes de sortie.

asana.com

Martin Shubik's Dollar Auction Game (English)

Timothy Taylor (15.11.2011).  A concise explanation of the dollar auction dilemma, possible solutions to the dilemma, and real-world parallels.

conversableeconomist.blogspot.com

Vidéos
Comprendre: les effets de réseau

Impressum – Vente aux enchères

Conception:
Iconomix, d’après une idée originale d’Alexander W. Hunziker, Haute école spécialisée bernoise BFH, sur la base de Shubik, M. (1971). The dollar auction game: A paradox in noncooperative behavior and escalation. Journal of conflict Resolution, 15(1), 109-111.

Auteur et expertise scientifique:
Michel Maréchal, Université de Zurich

Traduction et aspects linguistiques:
Christine Reversac Baudry

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