{"text_format":"1","workbook":"xlsx","n_sheets":5,"sheets":["Anleitung","Spiel","Resultat der Runde","Statistik","Auswertung"],"not_rendered":{"charts":2,"images":3,"macros":1,"external_links":0,"defined_names":4,"comments":0,"pivot_tables":0},"unopened":[],"bounds":{"document_bytes":16777216,"sheet_cells":100000,"rows_first":2000,"rows_last":500,"rows_between":2000,"halvings":0,"cell_chars":16384,"cell_head_chars":4096},"cells_cut":0,"cells_raw":0,"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"Anleitung","index":0,"n_rows":48,"n_cols":3,"rows_kept":48,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[37,0,37,1],[38,0,38,6],[39,0,39,6],[28,0,28,6],[31,0,31,10],[32,0,32,10],[34,0,34,1],[35,0,35,6],[21,0,21,10],[23,0,23,1],[24,0,24,6],[27,0,27,6],[26,0,26,1],[5,0,5,10],[7,0,7,10],[14,0,14,9],[20,0,20,10],[9,0,9,8],[42,0,42,2],[43,0,43,2],[44,0,44,2],[45,0,45,1],[47,0,47,4]]}
[]
["Discrimination par les prix"]
["Mode d’emploi de la simulation Excel"]
[]
["Situation initiale"]
["Dans certains shops en ligne, les prix de vente dépendent du type d’ordinateur ou de smartphone utilisé. Ainsi, les prix sont plus élevés lorsque l’utilisateur\nconsulte un shop en ligne depuis un iPhone équipé d’iOS. Les prix sont en revanche moins élevés pour les clients utilisant un smartphone Android. Pourquoi?\nParce que les personnes qui possèdent un iPhone ont un plus grand pouvoir d’achat et peuvent débourser davantage que celles qui possèdent un smartphone Android moins\ncoûteux. Trouvez-vous cela juste?\nDans cette simulation, les rôles sont inversés. Vous devenez le chef d’une start-up et vous devez définir les prix dans le shop en ligne de votre entreprise. A vous de décider si vous\nvoulez traiter toutes les clientes et tous les clients sur un pied d’égalité ou non."]
["L’idée commerciale"]
["Votre entreprise imprime des t-shirts avec des slogans qu’elle vend sur Internet.\nL'entreprise possède une cliente et un client réguliers. Le client passe ses commandes depuis un téléphone portable Android et la cliente depuis un iPhone."]
["Les règles du jeu"]
["- Le jeu se déroule en 20 manches.\n- Lors de chaque manche, la cliente et le client achètent un ou deux t-shirts, voire aucun.\n- Ces t-shirts présentent une utilité différente pour la cliente et le client. Le tableau suivant montre la valeur qu’ils \n  attribuent à un ou deux t-shirts (c’est-à-dire le prix qu’ils sont disposés à payer)."]
[null,"1 t-shirt","2 t-shirts"]
["Propension à payer du client «Android»","20 francs","26 francs"]
["Propension à payer de la cliente «iOS»","30 francs","40 francs"]
[]
["- Chaque début de manche, la cliente et le client réfléchissent au rapport coûts-utilité avant de décider du nombre de t-shirts qu’ils vont acheter. Pour cela, ils déduisent\n  de leur utilité personnelle (voir tableau ci-dessus) le prix qu’ils doivent payer. Ils décident alors d’acheter 0, 1 ou 2 t-shirts en fonction de l’option présentant l'utilité \n  résiduelle la plus élevée.\n- Lorsque deux options présentent la même utilité, il est toujours préférable d'acheter le plus grand nombre de t-shirts.\n- Pour chaque t-shirt que vous vendez, votre entreprise paie des coûts de production de 5 francs.\n- Il est impossible pour la cliente et le client d'échanger entre eux les t-shirts achetés."]
["Exemple"]
["Un t-shirt coûte 15 francs."]
["Deux t-shirts coûte 30 francs."]
[]
["Client «Android»"]
["Pour 0 t-shirt: 0 utilité – 0 coût = 0 franc\n"]
["Interprétation: n’acheter aucun t-shirt ne modifie pas l'utilité pour le client."]
[]
["Pour 1 t-shirt: utilité – coût = 20 francs – 15 francs = 5 francs"]
["Interprétation: l’achat d’un t-shirt accroît l'utilité pour le client. Il est donc plus utile pour lui d’acheter un t-shirt que de n’en avoir aucun."]
[]
["Pour 2 t-shirts: 26 francs – 30 francs = −4 francs"]
["Interprétation: l’achat de deux t-shirts réduit l'utilité pour le client. Il lui confère une utilité moindre que s’il n’avait aucun t-shirt."]
["L’achat d’un t-shirt est la meilleure option, car il accroît l'utilité pour le client."]
[]
["Client «iOS»"]
["Pour 0 t-shirt: 0 utilité – 0 coût = 0 franc\n"]
["Interprétation: n’acheter aucun t-shirt ne modifie pas l'utilité pour le client."]
[]
["Pour 1 t-shirt: 30 francs – 15 francs = 15 francs"]
["Interprétation: l’achat d’un t-shirt accroît l'utilité pour la cliente. Il est donc plus utile pour elle d’acheter un t-shirt que de n’en avoir aucun."]
[]
["Pour 2 t-shirts: 40 francs – 30 francs = 10 francs"]
["Interprétation: l’achat de deux t-shirts réduit l'utilité pour la cliente. Il lui confère une utilité moindre que si elle n’avait aucun t-shirt."]
["L’achat d’un t-shirt est la meilleure option, car il donne la plus grande utilité résiduelle à la cliente."]
[]
["Votre tâche"]
["Vous définisssez, en tant qu’entreprise, les prix pour chaque manche."]
["Vous disposez à cet effet de diverses possibilités, qui seront expliquées tout au long de la simulation."]
["Le chiffre d’affaires réalisé et le bénéfice sont calculés pour chaque manche:"]
["     Chiffre d’affaires = nombre de t-shirts vendus x prix unitaire"]
["     Bénéfice = chiffre d’affaires – coûts de production"]
["Maximisez le bénéfice de votre entreprise! Qui réalisera le bénéfice le plus élevé sur l’ensemble des 20 manches?"]

{"sheet":"Spiel","index":1,"n_rows":34,"n_cols":14,"rows_kept":34,"cut":false,"hidden":true,"merged":[[30,13,30,15],[27,13,29,15],[27,1,27,2],[33,1,35,1],[4,7,6,8],[4,9,6,9],[24,1,24,2],[3,1,3,3],[11,1,11,3],[13,1,19,3],[4,10,6,12],[11,7,11,11]]}
["a"]
[]
[]
[null,"Prix que le client est prêt à payer"]
[null,null,null,null,null,null,null,"Manche actuelle:",null,1,"sur  20"]
[null,null,"1 t-shirt","2 t-shirts"]
[null,"Client  «Android»","20 francs","26 francs"]
[null,"Cliente  «iOS»","30 francs","40 francs"]
[]
[]
[]
[null,"Possibilités de fixation du prix",null,null,null,null,null,"Fixez les prix pour la prochaine manche:"]
[]
[null,"Vous ne disposez d'aucune information sur les clients dans la boutique en ligne.\r\n\r\nVous pouvez fixer un seul prix pour tous les clients."]
[]
[]
[null,null,null,null,null,null,null,"Prix par t-shirt:",null,"francs"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[null,"Comptabilité et résultats"]
[]
[]
[null,"Bilan de la dernière manche:",null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,"Bénéfice total:"]
[]
[null,"Nombre de t-shirts vendus"]
[null,"Chiffre d’affaires"]
[null,"Coûts de production"]
[]
[null,"Bénéfice:"]

{"sheet":"Resultat der Runde","index":2,"n_rows":42,"n_cols":15,"rows_kept":42,"cut":false,"hidden":true,"merged":[[39,11,39,13],[41,2,42,14],[33,1,33,8],[33,11,33,13],[29,8,29,14],[39,1,39,8],[26,2,26,5],[18,8,18,14],[6,2,6,7],[35,1,35,8],[37,1,37,8],[35,11,35,13],[37,11,37,13],[11,2,11,4],[13,2,13,5],[15,2,15,5],[22,2,22,4],[24,2,24,5]]}
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[null,null,"Bilan de la manche 20"]
[]
[]
[]
[]
[null,null,"Client «Android»"]
[]
[null,null,"A l’achat de 1 t-shirt:",null,null,null,"Propension à payer","–","coûts ","=",20,"–",10,"=",10]
[]
[null,null,"A l’achat de 2 t-shirts:",null,null,null,"Propension à payer","–","coûts ","=",26,"–",15,"=",11]
[]
[]
[null,null,null,null,null,null,null,null,"Le client «ANDROID» achète 2 t-shirts"]
[]
[]
[]
[null,null,"Cliente «iOS»"]
[]
[null,null,"A l’achat de 1 t-shirt:",null,null,null,"Propension à payer","–","coûts ","=",30,"–",12,"=",18]
[]
[null,null,"A l’achat de 2 t-shirts:",null,null,null,"Propension à payer","–","coûts ","=",40,"–",12,"=",28]
[]
[]
[null,null,null,null,null,null,null,null,"La cliente «iOS» achète 2 t-shirts"]
[]
[]
[]
[null,"Dans cette manche, votre entreprise vend:",null,null,null,null,null,null,null,null,4,"t-shirt(s)"]
[]
[null,"Chiffre d’affaires:",null,null,null,null,null,null,null,null,27,"francs"]
[]
[null,"Coûts de production:",null,null,null,null,null,null,null,null,20,"francs"]
[]
[null,"Bénéfice réalisé dans cette manche:",null,null,null,null,null,null,null,null,7,"francs"]
[]
[null,null,"Comparaison avec la manche précédente:  Votre bénéfice est inchangé."]

{"sheet":"Statistik","index":3,"n_rows":53,"n_cols":12,"rows_kept":53,"cut":false,"hidden":true,"merged":[[49,0,49,1],[50,0,50,7],[1,1,20,2]]}
["Runde","Menge_Win","Menge_Apple","Menge_Total","Chiffre d’affaires","Coûts de production ","Bénéfice","Profit_Total","price11","price12","price21","price22"]
["Manche 1"]
["Manche 2"]
["Manche 3"]
["Manche 4"]
["Manche 5"]
["Manche 6"]
["Manche 7"]
["Manche 8"]
["Manche 9"]
["Manche 10"]
["Manche 11"]
["Manche 12"]
["Manche 13"]
["Manche 14"]
["Manche 15"]
["Manche 16"]
["Manche 17"]
["Manche 18"]
["Manche 19"]
["Manche 20"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["Style-Vorlagen"]
["(Benötigt, damit Makros unabhängig von der Sprachversion von Microsoft Excel funktionieren)"]
["Heading3"]
["Heading4"]

{"sheet":"Auswertung","index":4,"n_rows":13,"n_cols":15,"rows_kept":13,"cut":false,"hidden":true,"merged":[[10,1,12,3],[10,5,12,8],[5,1,7,3],[5,5,7,8],[1,1,3,16],[5,10,5,12],[11,14,13,16],[5,14,5,16],[8,14,9,16],[8,10,10,12],[12,10,13,12]]}
[]
[null,"Discrimination par les prix - Evaluation du jeu"]
[]
[]
[]
[null,"Bénéfice total réalisé:",null,null,null,"330 francs",null,null,null,null,"Ventes totales:",null,null,null,"65 t-shirts"]
[]
[]
[null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,"Bénéfice le plus élevé réalisé lors d’une manche:",null,null,null,"30 francs à la Manche 1"]
[]
[null,"Nom:"]
[null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,"Prix unitaire"]
[null,null,null,null,null,null,null,null,null,null,"Prix sélectionnés à la Manche 1:"]